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升降平台销售应该采用问题式销售技巧

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升降平台销售应该采用问题式销售技巧

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问题式销售是指针对顾客面临的问题提出解决方法,而这一解决方法又与

销售企业的产品和劳务结合起来;利益式销售是指强调推销的产品和劳务能给

顾客带来利益,从而使顾客接受并购买该产品和劳务;咨询式销售又称建议式销

售,是指通过发掘顾客的真正需要,帮助顾客采用企业产品和服务,以实现短期

和长期的战略目标的过程。这三种模式都是针对顾客的心理和僻要来激发其积

极性,改变顾客在接受推销时的被动状态,达到销售产品的目的。所不同的是问

题式销售是以解决问题为出发点,利益式销售是以给顾客带来利益为出发点,而

咨询式销售是以满足顾客需要为出发点。

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